有人说,企业参展劳民伤财,更何况一年要参加多个展会。确实,企业参展是个既耗费精力,又耗费财力的事,的确是这样,不过,企业参展也是有诸多好处的,(第四届中国成都国际孕婴童展为您解析参展带来的收益),最主要的就是要选择一个好的展会。
一、收集展会信息
常用的有以下三种方式:
①首先寻找展会信息汇总的媒体,如华夏孕婴童网、中国婴童网等汇集了行业在国内的大部分展会信息,同时还提供了展会的简介及联系方式。
②其次,可以通过专业杂志进行查询。
③最后,企业和个人在参加展会时填写展会主办单位发放的信息收集表(或提供一张名片),将自己公司或企业的名称、地址和产品简介交给展会主办单位,由主办单位收录到相关的数据库中。这样,当下届展会开始前,主办单位将会通过信函将展会通知寄到你手中。
二、筛选展会
面对众多的展会信息,怎样选择适合自己企业的展会呢?
选择展会的几个原则:
①从实际出发。区域性或地域性经营企业,通常在某一个地区内进行营销活动,这样的企业应该选择参加地区性或距离企业不远的展览会和交易会。
②选择与企业本身发展目标、市场营销策略相一致。如果是财力雄厚的全国性大企业,应该选择全国性的展览会和国内召开的国际性的展览会。
③量财而行。原则上每年选择参展(设立展位)的展会不超过两个;只派人参加而不设展位的展览会,企业可以根据自身的需要确定参加或不参加。